Anmerkung: Dieser Text bezieht sich nur auf Werbung auf Social Media, betrifft im Allgemeinen allerdings jede Art von Werbung!
Wir alle kennen es, wenn wir auf Instagram oder anderen sozialen Plattformen rumscrollen, und plötzlich fällt unser Auge auf ein Produkt von einem beliebten und bekannten Influencer. Und sofort denken wir: Das brauch ich auch! Also kaufen wir unzählige Produkte, die angeblich super praktisch und notwendig für unser Leben sind. So beeinflussen diese Anzeigen, was wir ohne sie eigentlich nicht gekauft hätten. Und das ist genau der Gedanke, der hinter dem Ganzen steckt.
Denn auch wenn es oft nur so wirkt, als wäre die Person auf Social Media, die gerade zufällig das Neueste und Teuerste vorstellt, wirklich überzeugt von dem Produkt und ganz zufällig darauf gestoßen, steckt oft etwas ganz Anderes dahinter. Meistens ist ein Anbieter dafür verantwortlich, der gezielt eine bekannte und beliebte Person sucht, die auf Social Media tätig ist und unserem Alter entspricht. Unsere Entscheidungen werden dadurch ,,manipuliert‘‘, wenn auf die Gefühle und Bedürfnisse der Zielgruppe eingegangen wird, z.B. mit: ,,Hast auch du…, dann brauchst du unbedingt…‘‘. Denn am häufigsten passiert es, dass unser Unterbewusstsein die Entscheidung trifft, ob wir das Produkt brauchen oder nicht, um dann unserem Bewusstsein überzeugt zu sagen: ,,Du brauchst das.‘‘
Werden wir also erneut mit Werbung konfrontiert, erinnert sich unser Gehirn daran, als wir das Produkt gekauft haben und uns das glücklich gemacht hat. Durch die positive Erfahrung, die wir dabei gemacht haben, bekommt unser Gehirn immer mehr Verlangen danach, was dazu führt, dass wir immer wieder Produkte kaufen, die von einer Marke stammen, die uns bereits überzeugt hat, oder von einem Influencer, der es uns empfiehlt. Das was einige also als rationales Denken beurteilen, ist eigentlich nur ein psychologischer Kaufreiz.
Dabei ist es auch wichtig zu erwähnen, dass materielle Dinge in der Regel nicht glücklicher machen. Wenn man sich das immer wieder bewusst macht, fällt man vielleicht nicht ganz so oft auf Werbung rein.
Lea